今年以來，新泰能源公司牢固樹立“沒有市場就沒有一切”的理念，緊跟市場導向，把握市場脈搏，分層次制定主要領導“謀市場”，分管領導“闖市場”，全體員工“穩市場”的目標任務，加大外拓市場力度，截至目前，承接外部營業項目合同額較去年大幅增長。

堅持以甲方需要為目標

在市場開拓過程中，該公司不斷總結經驗，逐漸摸索出一套行之有效的辦法，那就是實施“經營屬地化、戰略重心屬地化”戰略，建好“根據地”，打好“陣地戰”，謀求長期可持續性發展，實現從“走出去”向“走進去”轉變。特別是該公司反復研究項目當地市場準入門檻，積極與監管部門溝通，打通設備在當地備案的關鍵環節，為業務開展打通了政策“堵點”，用更貼近當地的政策、更具吸引力的設計方案、更充分的市場推廣，團結各方力量開拓市場。除了維護好當地的客戶和資源，真正把客戶的事情當作自己的事情，急客戶之所急。在實施蔣家河煤礦RTO供熱項目時，項目方給的工期非常緊，為搶抓工期，項目部施工人員輪番值守，晝夜工作，最終圓滿完成任務，贏得甲方認可。

把握脈絡謀市場搶機遇

2月份以來，該公司積極面對復雜多變的市場形勢，大力拓展市場，不斷擴大項目信息收集的廣度和深度，利用國家招投標平臺及山西、貴州、云南等省招投標網，輻射全國搜集、跟蹤各項招標信息，積極與國內大型國企、央企開展深度交流合作，做到信息共享、優勢互補。同時，總結外部工程投標經驗及教訓，做好綜合評估、測算，不斷提升項目中標率，并利用正處于陜西資源優勢和政策優勢，提前布局漢中電力市場，尋找新的效益增長點。與此同時，該公司全面梳理公司各業務的施工能力和資質，加強對目標市場的分析研判，新增承裝（修、試）電力設施許可證四級資質、機電工程施工總承包二級資質、電力工程施工總承包二級資質以及安全生產許可證等資質證書，為進一步拓展業務領域，實現業務多元化提供了有力支撐。

主動出擊搶市場贏口碑

該公司領導干部率先垂范，主要負責人帶隊跑市場，以現有客戶為重點，充分挖掘上下游客戶的關系，每周一落實，每月一總結，外闖市場呈現出重點突擊、多點開花的局面，新開拓中鐵七局安盤高速公路項目1.4億元瀝青材料采購合同正式落地,承攬的山西夏縣100MW光伏發電項目開工，以多面業務為代表，不斷開辟新領域，已涉足電力設備安裝、發電機組檢修、光伏發電、RTO供熱等行業，增加創效點。同時，該公司結合自身發展實際，深入調研、反復研討，制定外攬工程管理辦法，進一步明確外部市場管理流程、風險防控等，為外拓市場提供措施保障。與此同時，制定激勵政策，持續釋放全員潛能，調動全員參與外部工程承攬的積極性，最大限度激發內在動力。值得一提的是該公司利用施工淡季，不斷強化內部培訓體系，舉辦安全生產、成本管控、企業合規管理等專業領域培訓，為“走出去”提供堅實的有利支持。

（馬晴盼）